Глава III  ВЫБОР ТЕМЫ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ УСТАНОВКИ

Артемус Уард, известный рассказчик-юморист прош­лого столетия, однажды начал таким образом:

Одна из особенностей моего выступления за­ключается в том, что оно содержит многое, ничего общего с ним не имеющее.

Впрочем, все серьезные речи — и большинство юмо­ристических — обладают единством  цели    и структуры.

После того как вами оказаны одна-две речи, следует приступить к обстоятельному изучению каждой стадии их подготовки и произнесения. Первая из них—выбор темы и определение целевой установки.

Каждая речь должна иметь тему, общую и конкрет­ную цели. Тема — это то, о чем идет речь. Обычно ее формулируют словом или фразой, которые указывают характер вопросов, подвергаемых обсуждению. Общая цель определяется видом реакции, какую оратор намерен вызвать у слушателей, и зависит от того, хочет ли он только доставить развлечение или удовлетворить любо­знательность, воодушевить, убедить или склонить к дей­ствию. Конкретная цель выражена в самом содержании речи, которое может развлекать, утолять жажду знания, воодушевлять, убеждать и вызывать готовность к дей­ствию.

Оратор не добьется успеха в подготовке речи, если он ограничится только выбором темы и не подумает о назначении речи. Одно неотъемлемо от другого. Еже­дневно сотни тысяч слушателей испытывают чувство неловкости и скуку, когда ораторы встают и начинают говорить, не имея ясного представления о том, чего ради они говорят и что, собственно, хотят сказать. Итак, по­скольку без предмета речи не может быть основания для выступления, начнем с выбора темы.

 

А. ТЕМА РЕЧИ

Почти всегда одно то обстоятельство, что кому-то дают слово, что это лицо испытывает желание выступить в данном месте и ;в данное время, уже содержит в себе указание на характер темы и цели оратора. Так и долж­но быть. Брэндет Мэттьюз удачно заметил:

Нетрудно выступить с речью, если есть, что оказать, но очень трудно это сделать, если только хочется сказать что-нибудь.

Впрочем, довольно трудно в условиях обучения ис­кусству речи на курсах, а иногда и вне класса подыскать подходящую тему. Но нет единого средства сделать это. Следующие советы могут оказаться полезными.

 

1. ВЫБИРАЙТЕ ТЕМУ,  СООТВЕТСТВУЮЩУЮ ВАШИМ ПОЗНАНИЯМ И  ИНТЕРЕСАМ

Представьте себе, что вы беседуете со знакомым, ко­торый увлекается рыбной ловлей. Если начать беседо­вать с ним об условиях жизни в Мексике и затем свер­нуть разговор на рыбную ловлю, то сразу бросилась бы в глаза резкая перемена в вашем друге. У него появи­лась тема для разговора по душам. То же самое отно­сится и к оратору. Обескураженного студента, высту­павшего с рядом никчемных и скучных речей о предме­тах, в которых он почти ничего не смыслил, попросили рассказать об электропроводке. В результате получился увлекательный и насыщенный познавательным содер­жанием доклад.

Профессионалов нередко упрекают в том, что они любят при случае «сесть на любимого конька». Они уступают этому соблазну: у них большой интерес к сво­ему делу и есть о чем поговорить. Влиятельный член евангелической секты Билли Сэндей был настолько про­никнут беззаветной преданностью своему призванию, что одно его присутствие и голос наэлектризовывали окружающих. Беспримерным воодушевлением он вну­шал внимание. В этом заключался секрет его почти ма­гического  влияния на огромные толпы, окружавшие его.

Присматриваясь к тематике, первым делом подумай­те о тех отраслях знания, в которых вы имеете особый опыт или теоретическую подготовку. Может быть, в изу­чаемой вами специальности найдется подходящая тема. Местность, которую вы посетили или где работали, мо­жет дать вам тему. Во-вторых, побеседуйте на какую-нибудь интересную тему с товарищами или друзьями. В-третьих, обратитесь к книге. Перелистывайте справоч­ники, свежие журналы и газеты. Загляните в передови­цы. Один из лучших указателей литературы — «Спра­вочник периодической печати», находящийся в консуль­тационном кабинете библиотеки. Просмотрите послед­ний том, отмечая тематические заголовки и названия статей под ними. Или поразмыслите над страницами случайно взятого томика обычной энциклопедии. Орато­ры могут делать ценные сообщения по вопросам, которые они сравнительно недолго изучали. Но избегайте соб­лазна, характерного для лентяев: в основном списывать речь из журнальных статей или книг и затем произно­сить ее как свою. Вам придется еще обратиться к неко­торым другим источникам и самостоятельно подумать, когда тема избрана.

Наконец, обдумайте и .кратко запишите возможные темы из разных областей. Вы найдете, что почти каждая общая тема, которая приходит на ум, может быть разби­та до бесконечности на подтемы. Тогда станет ясно, что у вас уже создалось мнение по поводу большинства во­просов, занимающих ваше внимание, и, следовательно, возник некоторый интерес к ним.

Полезное правило: выбирайте круг вопросов, подго­товка по которым может дать вам больше знаний, чем обладают ваши слушатели. Допустим, вы хотите обсу­дить вопрос о студенческом самоуправлении; несомнен­но, вы будете в затруднительном положении, если не найдете ничего, кроме уже известного студентам. По возможности изберите тему из такой области, в которой у вас по крайней мере не меньший опыт, чем у слуша­телей. Но это не всегда возможно. Студент-сельскохозяйственник знает о жизни фермы меньше, чем ферме­ры, которым он делает доклад о консервации почвы. Но если по этому вопросу он знает больше их, то может своей скромностью, деловитостью и уверенностью заво­евать их уважение.

Не ждите, что вас сразу охватит всепоглощающий интерес к намеченной теме. Воодушевление возникает в процессе накопления знаний и размышления. Если тема овладела вами, возможно она овладеет и слушателями. Отыщите в ней, что задело бы приключенческую жилку, всколыхнуло бы чувство добра и зла, дало бы ощущение характерных человеческих черт. Готовясь день за днем, сживайтесь все больше и больше с избранной темой. За неделю упорной работы вы построите для нее более со­лидный фундамент из интересного фактического мате­риала, чем за ряд лет случайного и равнодушного наблю­дения. Она станет для вас самым волнующим на свете предметом, когда придется выступить перед  публикой. И тогда вас будут слушать.

Тем временем расширяйте свой кругозор. Развивай­те в себе внимание к окружающему, собирайте данные о городе и штате, вникайте в текущие спорные вопросы, читайте новые книги, интересуйтесь последними откры­тиями. Непосредственно в речи, которую вы скажете на ближайшей неделе, это вряд ли может быть вопользовано, но через год-два вы почувствуете существенную разницу. Вы не можете все время говорить на одну или две наиболее знакомые темы. Не всегда представится случай поговорить о рыбной ловле, футболе, студенче­ских делах и других предметах, заполняющих вашу лич­ную жизнь. Выступающий перед широкой публикой должен иметь общественные интересы.

 

2.   ПОДБИРАЙТЕ УМЕСТНУЮ ТЕМУ

Настроение публики зависит ют места и времени. В аудитории оно одно, в частной жизни—другое. В бы­ту слушатели примут как вполне естественную вещь то, что в аудитории им покажется скучным, смешным или даже будет шокировать. Настроение меняется в зави­симости и от момента.

На собрании, посвященном годовщине рождения Линкольна, уместны выступления на темы: «Юмор Лин­кольна», «Линкольн как политик», «Что делал бы Лин­кольн, если бы жил в наши дни?» — и другие, связанные с личностью Линкольна. На сборе спортсменов   или   на политическом митинге потребуются темы, отвечающие текущим интересам и умонастроению собравшихся. Если вы не учтете обстановки, то будете выбиты из колеи. Например, люди, собравшиеся на банкет, даже физи­чески неспособны к восприятию солидных выступлений на серьезные темы.

Все же, хотя и следует идти навстречу публике, уступать ей во всем нельзя. Официальный повод следует использовать как исходный пункт для развития темы, которая сама по себе может стать интересной и  важной. Нередко повод имеет для слушателей только случайное значение. Многие пришли потому, что было нужно, или потому, что необдуманно пообещали прийти. Ораторы в актовых и юбилейных речах все еще «считают своей обязанностью» говорить привычные и наскучившие ве­щи на темы, вроде «Долг молодежи», «Стопроцентный американизм!» или «Критический момент». Слушателя непрерывно бомбардируют разглагольствованиями на набитые темы, утратившие подлинное значение и пред­ставляющие пустоту, заполняемую случайно пришедши­ми в голову мыслями. На политических собраниях боль­шинство выступающих поддается очередной истерии. Редко случается, чтобы на них честно и созидательно прорабатывался поставленный вопрос. На ораторов на­падает сверх усердие, которое приписывал англичанам Маколей, утверждая: «Через каждые шесть-семь лет на­ши достоинства  становятся просто невыносимы».

Цель и характер выступлений по многим поводам должен избрать сам оратор. Особенно это относится к выступлениям в классе. Ваше прямое дело — заставить аудиторию забыть, что она только группа ваших това­рищей по занятиям. Вам принадлежит особое право создать обстановку, подыскать тему, которая подняла бы аудиторию над школьной рутиной, и увлечь слуша­телей в заманчивый полет вашего духа.

 

3.  ВЫБИРАЙТЕ ТЕМУ, СООТВЕТСТВУЮЩУЮ АУДИТОРИИ

Тема должна быть достаточно интересна, достаточ­но важна, достаточно понятна для слушателя. Что же нужно знать, чтобы решить, будет ли она отвечать этим требованиям? Наиболее важно иметь представление об уровне познаний слушателей, их воспитании, занятиях, возрасте, особых интересах. В некоторых случаях по­добные факторы лишены существенного значения. Если нужно объяснить, как с помощью вертолета производят спасательные операции, такая тема, вероятно, заинтере­сует всех слушателей безотносительно к их полу и дру­гим признакам. Почти любой предмет, если его объяс­нить наиболее просто и конкретно, станет понятен любой аудитории. Непонятна обычно не тема, а изложение; простейшая вещь будет непостижима, если ее изложить бестолково. С другой стороны,  такие предметы, как ми -ровая организация, налогообложение, законы физики, ясны даже школьникам. Понятие мировой организации стало буквально бытовым у шестиклассников благодаря сравнению государств с индивидуальными семьями и наглядному показу, как в общине можно жить в ладу, если подчиняться совместно принятым правилам и не драться при разногласиях.

Будет ли тема важна и увлекательна, зависит глав­ным образом ют: а) основных интересов аудитории, б) групповых интересов, в) злободневных интересов, г) конкретных интересов, д) новизны темы и е) заложен­ных в ней начал конфликта. Этими вопросами и займем­ся сейчас, но только применительно к выбору  темы. О них же пойдет речь в последующих главах, но в связи с проработкой темы.

 

а) Основные интересы

Истоки основных интересов — это вопросы жизни и смерти, здоровья, денег и собственности, профессии и социального престижа. Поведение публики, как только заговорят о них, показывает, как охотно она реагирует на речь, касающуюся этих интересов. Подумайте, как ведет себя толпа при угрозе пожара или иной непосред­ственной опасности. Выбором темы и цели можно выз­вать ощущение непосредственной опасности или пред­ставление о жизненно важных, безотлагательных меро­приятиях. Администратор, например, начинающий речь о заработной плате или рабочем времени   на   собрании рабочих и служащих, встретит глубокое и сосредоточен­ное внимание. Учитель всегда вызовет особый интерес, если начнет беседу об успеваемости. Деловые люди вни­мательно прислушиваются к человеку, который может рассказать, как снизить накладные расходы.

Основные интересы не всегда связаны только с лич­ной или материальной выгодой. Темы, содержащие призыв к чувству долга, чести или патриотизма, также могут найти непосредственный отклик. Многие из нас почти не задумываются над страшными фактами еже­годной гибели миллионов людей от болезней и голода. Но любой способный оратор, который даст представле­ние о них в рядовой аудитории, может встретить с ее стороны горячую поддержку программы помощи. Чувство справедливости и желание исправить зло—одно из са­мых мощных человеческих побуждений.

Если вы знаете о группах или отдельных лицах, ко­торым можно бросить обвинение в грубом обращении с товарищами, — у вас захватывающая тема. Чувство жа­лости к бессловесным страдальцам глубоко заложено в человеке. Доклад о том, каким мучениям подвергают постановщики кинокартин лошадей, чтобы создать  реа­листически эффектные батальные сцены и т. п., вызвал по всей стране возмущение, результатом которого были официальные заверения, что с этим злом будет покон­чено.

 

б)  Групповые интересы

Групповые интересы аудитории часто представляют наилучшую основу для выбора темы. В клубе любителей книги нашумевшая книжная новинка — неизбежная те­ма. В аудитории колледжа осенью спортивно-организа­ционные темы «бьют без промаха». Оратор всегда дол­жен подумать, какие особые интересы занимают публи­ку в данной местности. В городе это могут быть вопросы о подкупах в местном самоуправлении, о проекте орга­низации клуба самодеятельности, о высоких налогах, о недостаточном соблюдении законности, о борьбе с за­грязнением воздуха.

 

в) Злободневные интересы

Вполне естественно, что текущие интересы определя­ют выбор многих тем. Наступающая избирательная кампания, законопроект на рассмотрении (конгресса, успехи телевидения, эпидемия, открытие нового способа лечить ту или иную болезнь — эти темы и подобные им вызывают широкое обсуждение. Большинство предме­тов, не имеющих видимого отношения к злободневным темам, могут и должны быть поставлены в связь с последними. Практически любая политическая или эко­номическая тема может быть легко увязана с вопросом о современном положении в мире. То же самое следует сказать о вопросах морали, религии, литературы и исто­рии. Жизнь в средневековой Англии можно сравнить с современной в отношении свобод, безопасности, здраво­охранения и т. д.

 

г)  Конкретные интересы

Все, что мы видим, слышим, осязаем, обоняем и чувствуем, возбуждает конкретный интерес. Понаблю­дайте за повседневным интересом людей к конкретным предметам — автомобилям, домам, пище, к бесконечно­му количеству вещей, имеющих отношение к их работе, удобствам и развлечениям. Но многие конкретные во­просы приобрели бы мелкий и пошлый характер, если бы в них не затрагивались понятия, имеющие моральное или общее значение. Вопрос, должен ли вообще человек курить, значительнее и серьезнее, чем вопрос, какую марку сигарет предпочесть. Почти любая отвлеченная тема станет наглядной: дело не только в том, как ее развить, но и как поставить вопрос. Можно дать конкретное представление путем сопоставления предмета с другими конкретными вещами. Можно отобрать элементы кон­кретности и обсуждать только их. Не так давно по ра­дио было выступление на тему:

«Осуществление наших международных свя­зей с помощью расширения взаимных торговых соглашений», Другой оратор выступал на тему:

«Мы помогаем соседу приобретать наши    ма­шины, покупая у него металл».

 

д) Новизна

Новое в речах также привлекательно, как, впрочем, всегда и везде. Независимо от степени воображения слу­шатели не прочь узнать о чужих  народах и землях, таин­ственных происшествиях, необычных фактах, о чуде­сах прошлого и будущего. Жизнь муравьев или пауков, мир атомов, гипнотизм, передача мыслей на расстоя­ние, охота на львов в Африке или вопрос, что будет пред­ставлять человек через пять тысяч лет,—все привлека­ет внимание. Но, как и в искусстве, здесь применимо правило: в разнообразии — единство. Как бы ново и не­обычно не было ваше сообщение, оно всегда должно быть связано с тем, что людям уже знакомо и имеет для них значение. Только очень смелый или безрассудный оратор пожелал бы сделать в женском клубе доклад на тему о налогах в Перу. Ни познания слушателя в дан­ном предмете, ни полная его неосведомленность не по­могут надолго задержать внимание.

Не следует избегать несовременных или подвергав­шихся широкому обсуждению тем. В противном случае духовенству не осталось бы тем для проповедей. Но чем более привычен вопрос, тем более необычной и обостря­ющей внимание должна быть его проработка. Если вы сможете сказать группе студентов что-либо новое и кон­структивное о том, как следует заниматься, а группе родителей, как воспитывать детей, или группе любите­лей-музыкантов что-нибудь новое о музыке, вы уже на полпути к их вниманию.

 

е) Конфликт

В речах, цель которых заключается в оказании воз­действия, немаловажную роль в создании у слушателя интереса играет конфликт. Люди особенно склонны уде­лять внимание спорному; столкновение и борьба вызы­вают невольный интерес. Наиболее волнующий элемент исторических событий — военные сражения. Но и в ре­чах информационного содержания не следует пренебре­гать интересом слушателя к конфликту. Например, доклад «Упорная борьба Гамильтона с Джефферсоном в связи с движением федералистов» будет насыщен драматизмом.

Как вы подберете тему, отвечающую вашим позна­ниям и интересам, а также соответствующую аудитории и поводу выступления, во многом будет зависеть от того, чего вы добиваетесь, то есть от цели вашей речи. Поэто­му необходимо следовать данным выше указаниям, опре­деляя общую и конкретную цели.

 

Б. ОБЩАЯ ЦЕЛЬ

Общая цель может заключаться в том, чтобы раз­влечь, информировать, воодушевить, убедить, при­звать к действию. В известной мере мыслимо и сочета­ние этих целей. Например, речь развлекательного поряд­ка иной раз не обойдется без информации и даже без элементов воздействия. Речь, склоняющая к действию, не будет иметь успеха, если она не занимательна, не поучительна, не вдохновляет и не убеждает. Но оратор должен ясно представлять себе,  какая же из общих уста­новок является преобладающей, и в соответствии с этим строить свою речь.

 

1. РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ РЕЧЬ

Такая речь не содержит иной цели, кроме заключаю­щейся в ней самой. Она сама по себе должна развлечь и потешить слушателя. Можно было бы сказать, что ее цель просто поддержать внимание и интерес слушателя, но здесь имеется в виду занимательность—интерес как самоцель. Ее часто слышишь на банкете и в иной обста­новке, где люди встречаются, чтобы в приятном общении провести время. В ней и шутка и серьезная мысль, прав­да и вымысел. Она или проникнутое единством связное повествование, или состоит из анекдотов. В ней юмор, много личного, ирония, насмешливая серьезность, кари­катура и преувеличения. В удачной речи на банкете неизбежны шутливые выпады против той или иной группы, нападки на «противный» пол или на политическую оп­позицию.

Мишенью для выступающего становятся и отдельные участники собрания. В подобных случаях недружелюб­ный тон оратора неуместен и нарушит дружескую ат­мосферу. Развлекательная речь, в противоположность другим, не нуждается в единстве развития. Все же един­ство заслуживает предпочтения. Юмористические речи Марка Твена и Ирвина С. Кобба обычно представляли остроумное развитие   отдельных тем.

Если вы придете к мысли, что уместна развле­кательная речь, нужно решить, каков должен быть ха­рактер развлекательности. Должна ли речь быть юмо­ристической или нет? Если нет, то это, наверное, будет рассказ или описание известного вам или лично пережи­того события, например рассказ об охоте, о научной экспедиции, о посещении киностудии или повествование о каком-либо захватывающем событии, например об оказании населению помощи при наводнении, о погруже­нии в морские глубины, о восхождении на горные вер­шины. При оценке темы примите в соображение уже данные вам указания подыскать элементы, представля­ющие интерес. Если речь не юмористическая, в ней дол­жны быть новизна, конкретность, по возможности кон­фликтные драматические моменты, контрасты, действие. Серьезный рассказ о том, как вы провели лето на ферме где-нибудь на Среднем Западе, вряд ли пробудит живой интерес, если в нем не будет упомянуто об ураганах, о пожаре и о чем-либо, связанном с опасностью и борьбой.

Если речь должна быть юмористичной, подумайте о шутливых нападках на привычки, на образ жизни и по­ведение людей в целом или той группы, к которой вы обращаетесь; наконец, не забудьте и самого себя. Если ваша аудитория состоит из представителей братства, не плохо дать юмористическую характеристику странно­стей, особенно типичных для них. Нелишни преувеличе­ния в описании обычных ситуаций или личных качеств; уместен иронический показ оборотной стороны того, о чем вы говорите; целесообразно прибегать к умолчанию и внезапной развязке, показывать людей в нелепом или неловком положении. Образцы тем, допускающих юмо­ристическое развитие, примерно таковы:

Способ избежать правильного решения. При­скорбный случай с человеком, который буквально понимал пословицы. Как воспитывать своих роди­телей. Как мне делали операцию. Современный Дон-Кихот. Как вас могут затмить. Пять нетруд­ных шагов, ведущих к замужеству.

Развлекательная речь не имеет большой практиче­ской ценности, и в курсе по искусству речи ей редко уде­ляется внимание. Но добрая шутка и благожелатель­ный тон — неотъемлемые черты речей всех видов. Рабо­тая над речью, вы должны руководствоваться указаниями главы VI о юмористических примерах и главы X о юмо­ре, как способе пробудить интерес.

 

2.   ИНФОРМАЦИОННАЯ  РЕЧЬ

Задача информационной речи не только пробудить любознательность, но и дать новое представление о предмете. Она может быть повествованием, описанием, объяснением. Повествование — это движение; описание расчленяет предмет, показывает частности и придает им наглядный вид, как на картине; объяснение показывает, каков предмет в действии или каково его устройство. Во всех информационных речах преобладает какая-либо одна из этих характерных черт. Например:

Повествование: Экспедиция адмирала Берда на Южный полюс. Жизнь домашней мухи. Поиски урана. Рост и упадок корпорации.

Описание: Интересный состав хорошей почвы. День высадки в Европе с высоты птичьего поле­та. Жизнь в стратосфере. Дом римского гражда­нина.

Объяснение: Как роятся пчелы. Игра в хоккей. Что вдохновляет политика. Смысл буддизма.

Ощущение движения, вызываемое повествованием, конкретность, характерная для описания, и закономер­ный порядок, присущий объяснению, — наиболее важ­ные черты   речи,   имеющей    познавательное   значение. Изложение мероприятий, которые отдают преступника во власть правосудия, приобретет оживленный характер, если ему придать форму повествования под названием «Последние дни убийцы».

Информационная речь должна отвечать следующим требованиям.

 

а) В ней не должно быть ничего спорного

В информационной речи любой вопрос находит свое разрешение при соблюдении двух условий. Вопрос дол­жен быть связан с тем, что уже существует или пред­ставляет подлинную правду. Он не может вызывать спора: верить или не верить и что делать.

 

б) Она должна вызывать пытливость

Характерная для информационной речи черта заклю­чается в том, что она пробуждает любознательность слу­шателя. Если заранее не возникли вопросы, вызванные удивлением, недоумением или сомнением, ваш долг по­ставить их. Как это сделать и о многом другом, связан­ном с построением информационной речи, говорится в главе X.

 

в) Она должна удовлетворять запросы слушателя

Другая ваша обязанность заключается в ответе на все поднятые вопросы, который удовлетворил бы слу­шателя. Нельзя браться за доклад об устройстве атома, если вы не проработали эту сложную проблему до пре­дельной ясности.

 

г) Сообщение должно быть актуально

В основе интересов слушателя лежат факты, их зна­чение, процессы, принципы и события сами по себе. Но интересы могут возникать и в связи с практическими запросами, поскольку они имеют непосредственное отношение к занятиям слушателя, его домашнему быту, религии, отдыху,   к политическим взглядам или его общественной жизни. С одной стороны, информационную речь едва ли можно отличить от развлекательной, так как в ней содержатся в большом объеме элементы, вы­зывающие интерес: конкретность, новизна, конфликт, контраст и, возможно, юмор. Пример: волнующая новая повесть. А с другой стороны, информационная речь при­ближается к агитационной. Например, доклад о росте цен сам по себе приковывает внимание аудитории из до­машних хозяек к экономическим проблемам. В той же аудитории беседа о полиомиэлите уже содержит в себе призыв к решению жизненно важного вопроса для семьи. При всех условиях речь, имеющая познавательное зна­чение, в противоположность речи развлекательной, должна вызвать у слушателя впечатление, что познания, которые он уносит с собой, стоили времени и внимания. Впрочем, каждая речь любого типа содержит элемен­ты информации и должна представлять интерес. Прак­тические выводы, обусловленные характером информа­ции и интересом к ней в данной аудитории, определят основную целевую установку оратора. Иногда беседа, по всей видимости преследующая познавательные цели, в действительности будет иметь агитационное значение. Доклад о том, как орудовали разбойники в XVI столетии, будет весьма занимательным и только. Но речь, имею­щая в виду познакомить слушателя с приемами совре­менных гангстеров, побудит аудиторию более настойчи­во поднять голос за решительные меры к обузданию бандитизма. По своему значению такая речь фактиче­ски уже агитационная. В группе студентов изложение способов организации сельскохозяйственных кооперати­вов не найдет практического применения. Но такой же доклад для фермеров, хотя бы совершенно объективный с партийной точки зрения, будет ими принят как довод в спорах по вопросу, быть или не быть кооперативам или тем или иным формам кооперативного сотрудничества.

3.  ВООДУШЕВЛЯЮЩАЯ РЕЧЬ

Агитационные речи в общем можно разбить на три группы: речи с целью воодушевить, речи с целью убе­дить   и речи с целью вызвать активную реакцию. На деле эти три вида общих целевых установок нередко перекрывают частично друг друга. Большинство речей с целью убедить вызывают действенные порывы, как и речи, склоняющие к действию. Сплошь и рядом бывает трудно сказать, где кончается ясное постижение вопроса и возникают изменившееся убеждение и потребность действия.

Тем не менее многие речи лучше всего определить как речи с целью внести ясность в вопрос, подчеркнуть его значение и воодушевить слушателя, так как их главная цель не в том, чтобы представить новые данные, пере­убедить или вызвать действие. Большинство речей на политических или спортивных собраниях и выступлений с приветствиями, с оценкой заслуг и в ознаменование событий и явлений, а также беседы по вопросу о зна­чении моральных и общественных ценностей, проповеди, по сути, представляют собой воодушевляющие речи. Предвыборные выступления политических ораторов, вы­смеивающие противников, принадлежат к этой же кате­гории. Более, чем какая-либо другая, к ней относится Геттисбургская речь Линкольна. Она не содержала но­вых данных, ее идеи не были новы, она не стремилась убедить или побудить к действию. И все же это, пожа­луй, одна из величайших речей современности. Умело использованная почти по любому поводу, она вызовет и оживит у слушателей представления о том, чем должен быть наш народ: «Нацией, зачатой в свободе и предан­ной идее, что все люди созданы равными».

Такие речи, как и информационные, в значительной мере развиты на основе примеров и соответствующих данных, однако материал должен быть подобран и подан так, чтобы вызвать не только любознательность, но и обострить в сознании значение традиций, личности, правил поведения, веры. Поэтому такие речи содержат в себе прямой призыв к чувствам. Затрагивая чувства, они напоминают слушателю об уже известном, но не полностью осознанном.

Темы для этих речей необходимо выбирать в зависи­мости  от их способности затрагивать глубокие личные интересы: ощущение конфликта, борьбы, опасности, чувства гнева и ненависти. Они должны пробуждать мысли о насущных вопросах: о справедливом и неспра­ведливом, о родительской привязанности, о любви к отечеству и к ближним. Они могут вселять чувства вос­торга, благодарности, преданности. Они порождают желание воздать должную похвалу или навевают без­мятежную ясность духа.

Для таких речей характерны следующие темы:

Добрый друг. Памяти военных героев нашего края. Мысли в связи со столетним юбилеем нашей школы. Этикет — безобидная причуда. Ужасы не­вежества. Человек, который любил малышей.

Обычная опасность для оратора, избравшего данный вид речи, — впасть в сентиментальность, неискренний тон и чрезмерную эмоциональность. Этим чаще всего грешат в речах на следующие темы:

Права или неправа моя страна. Большая ста­рая партия. Дорогой старый отец. Вернется ли к нам былая доблесть. Отцы — основатели. Доброе старое время. Самая удивительная на свете мать.

 

4. УБЕЖДАЮЩАЯ РЕЧЬ

Убедить — значит логическими доводами доказать или опровергнуть какое-либо положение. Это чисто ло­гическая задача. На практике эти речи рассматривают как агитационные, в которых любыми методами — логи­ческими и иными — оратор убеждает согласиться с ним в опорном вопросе. Но хотя такая речь стремится опре­делить образ мышления и поведения, она не представ­ляет собой призыва к непосредственному действию.

Предмет речи — вопросы факта (что представляет правду, а что нет) или вопросы поведения (что надо де­лать, а что не надо). Показать, что данный кандидат бу­дет президентом Соединенных Штатов, значит убедить по вопросу факта. А доказать, что он должен стать пре­зидентом, значит убедить по вопросу политики. Призы­вать же в речи к голосованию за кандидата— выходит за ее пределы и составляет цель речи, побуждающей к действию.

Как и всякая речь, она должна быть интересной. Но ее интересный характер — в самом вопросе или в его спорности. Интерес, который оратор должен вызвать, если он еще не возник у слушателей, можно опреде­лить вопросом: «Чему же верить?» или «Что делать?» Две основные ошибки сопутствуют выбору предмета речи: или обращаются к теме, не представляющей реального или потенциального интереса, или обсуж­дают вопрос, который не в состоянии разрешить или хотя бы помочь его разрешению. Как избежать таких ошибок?

 

а)  Выбирайте действительно спорный вопрос

Если, прежде чем вы начали говорить, все уже со­гласны с вами, то незачем возбуждать интерес к теме и нечего решать. А если речь оказывается бесцельной, слушатели будут скучать и жалеть о потерянном време­ни. Таким будет доклад в туристском клубе о преиму­ществе пешеходных экскурсий. Было время, когда во­прос, круглая земля или плоская, вызывал живой инте­рес; ныне это не вопрос. Если в данное время Конгресс рассматривает законопроект, вызывающий большие дебаты, у вас появится тема, интерес к которой уже сложился у большинства слушателей. Но многие во­просы, вызывавшие внимание год или даже месяц тому назад, утрачивают свою остроту. Конгресс или законо­дательный орган штата уже успели уладить их, хотя бы на текущий момент. Впрочем, значительная часть поли­тических и социальных проблем не так-то легко подда­ется решению. Примеры: торговля спиртными напитка­ми, налоги с торгового оборота, государственный кон­троль над коммунальными услугами, тарифы, военное обучение (и другие вопросы военной подготовки), оборот предприятия, безработица, законность, регулирование деятельности союзов, расовые проблемы. Выбирая одну из указанных тем, можно быть уверенным, что удастся внести в нее нечто конструктивное и новое, о чем уже Давно не слышала аудитория.

 

б)  Выбирайте содержательную тему

Люди хотят, чтобы их развлекли и познакомили с предметами, которые интересны или сами по себе, или благодаря остроумной и увлекательной форме изложе­ния. Но вопросы, касающиеся убеждений, по своей сущ­ности практичны и серьезны. Скучно было бы слушать шутливые споры на тему, кто умнее — мужчина или женщина и что появилось раньше—яйцо или курица. Многие вопросы настолько далеки от слушателя, что представляют чисто академический интерес. Все же лю­ди склонны думать, что если даже обсуждение вопроса ни к чему не приведет, то он в какой-то мере непосред­ственно их касается. Для группы шекспироведов всегда интересен спор, написан ли «Макбет» именно в 1605 году или нет. Но для большинства слушателей такой вопрос был бы лишен всякого значения.

 

в)   Выбирайте разрешимый вопрос

Это вовсе не значит, что вы сможете в одной речи разрешить любой обсуждаемый вопрос. Но вы должны что-нибудь сделать для возможного решения. Занимать­ся вопросом, обитаемы ли другие планеты, было бы бес­цельным умозрением, пока нет средств представить до­казательства. Некоторые содержательные спорные вопросы неразрешимы, поскольку еще отсутствуют фак­тические и поддающиеся учету данные. Последнее от­носится к предсказаниям на будущее время. Если вы остановились на проблемах, которые основываются только на теориях, позаботьтесь, чтобы они вызывали ин­терес, были правдоподобны и тем самым оправдали ваш выбор. Можно с пользой обсудить многие вопросы вкуса, например какой фильм или какая книга лучше, или что целесообразней—небольшой колледж или укруп­ненный,   хотя они не поддаются точному исследованию.

 

5. ПРИЗЫВАЮЩАЯ К ДЕЙСТВИЮ РЕЧЬ

Слушателя призвали к действию: к новому, к про­должению или прекращению прежнего. Следовательно, его убедили. Призыв к действию бывает прямым и косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно. Но имеются в виду действия самих слуша­телей, а не отсутствующих.

Агитационной речи свойственны отличительные черты других речей: она должна содержать необходимые фак­тические данные, пробуждать психическую восприимчи­вость, приводить к согласию. Сверх этого ей присущ неотъемлемый и характерный только для нее элемент: она должна заставить слушателя почувствовать потреб­ность сделать то, о чем ее просит оратор.

Ежедневно мы просим других сделать что-либо. Один студент обращается к другому: «Пойдем в кино». Это краткий призыв к действию. Продавец спрашивает покупателя: «Не угодно ли еще что-нибудь». Он под­сказывает желательное для него действие покупателю. О чем ораторы могут просить аудиторию? Даем типич­ные примеры публичных призывов.

В выступлениях на коммерческие темы харак­терны призывы распространять страховые полисы, проспекты вложения капитала, книги и сотни других предметов, о которых коммерсант держит речь на собраниях.

Призывы оказать поддержку направлены в пользу местных благотворительных обществ, ор­ганизаций Красного Креста, церкви и иных рели­гиозных групп, школы, организаций по борьбе с туберкулезом (и другими заболеваниями), кам­паний по оказанию помощи бедствующему насе­лению в других странах.

Политические призывы относятся к голосова­нию за того или иного кандидата на официальный пост, за дорожное строительство, за бесплатные школьные завтраки, за устройство городского пар­ка и другие мероприятия, а также к подписанию петиций о введении реформ в общине или студен­ческом городке.

Призыв принять активное участие касается клубной работы, деятельности религиозной общи­ны или школы; можно также предлагать прочесть книгу, посмотреть фильм, театральную постановку, прослушать специальный курс   или   заняться спортом.

Обращения, относящиеся к личному поведению, затрагивают вопросы улучшения навыков обуче­ния, привычек, связанных со здоровьем, речью, пи­танием; призывают не курить, заниматься физи­ческими упражнениями, нормально спать, бороть­ся с дурными настроениями, поставить себе в жизни цель, приобщиться к наслаждению музы­кой, быть честным, бескорыстным, учтивым, гуманным  сдержанным, смелым и т. д. При выборе агитационной темы нужно проверить ее содержание с точки зрения следующих признаков.

 

а)  Вызовет ли она достаточный интерес?

Повлиять на безразличную аудиторию гораздо труд­нее, чем на заранее настроенную против ваших воззре­ний. Некоторые вопросы даже не задевают внимания слушателей. Как и во всех речах, имеющих целью убе­дить в чем-либо, тема должна быть актуальна. Во время второй мировой войны граждане одного города не отзы­вались на обращения принять участие в кампании по организации новой спортивной площадки. Тогда вопрос казался им неподходящим. Показателем достаточного интереса к вашему предложению будет потребность слу­шателей поддержать его. Не ждите, что любая тема, стоит только ее огласить, встретит готовое внимание. Де­ло в том, сможет ли она в развитом виде дать почувство­вать слушателю, что вопрос идет о срочных полезных и желательных действиях.

 

б)   Способны ли слушатели к действию?

Определите, способны ли слушатели к действиям, которые вы рекомендуете. Например, вы хотите, чтобы они приняли участие в общенациональных выборах, а они не обладают возрастным цензам .

Какой смысл предлагать им приобрести что-либо, если у них нет средств или они уже сделали то, о чем их просят? Зачем, например, убеждать студентов заняться искусством речи, если они приступили к этим занятиям?

 

в) Не слишком ли сильна оппозиция?

В аудитории можно встретить такое внутреннее про­тиводействие, при котором прямой призыв только навре­дит. Должна быть по крайней мере вероятность, что хоть некоторых слушателей можно убедить. При таком положении необходимо проявить большую осторожность: многoe зависит от существа предмета и от поставленной вами цели. Следует уяснить себе, сколько времени, энергии, денег затратят слушатели, следуя вашему призы­ву, и пойдут ли они на это. А пойдут ли они, определяется благами, материальными, нравственными, общественны­ми, которые, по вашим словам, они получат. Именно блага и побуждают их к действию.

Как и в речи, имеющей целью только убедить, вы уже добились успеха, если вам удалось воздействовать на двух-трех участников собрания. Это будет справедли­во в отношении политического оратора, которому в ауди­тории, состоящей из представителей оппозиционной пар­тии, удалось заручиться хотя бы несколькими голосами. На распродажах одна покупка из двадцати-тридцати возможных окажется удачей. Но если вы пришли к заключению, что призывом вы только обострите оппози­цию, необходимо на данный момент пожертвовать агитационной целью в пользу чисто информационной беседы, имеющей отношение к вашим конечным целям. Например, вместо того чтобы склонять слушателя к содействию государственному контролю за продажей спиртных напитков, можно только подчеркнуть нужду штата в дополнительных доходах и объяснить, как осу­ществляется такой контроль в других местах. Таким образом, сегодня вы подготовите почву, завтра бросите семена, и, наконец, наступит день, когда вы снимете Урожай.

Сдержанно, с большим тактам следует подходить к темам, связанным с чтимыми традициями,    правилами морали, религией, личными привычками,—это чувстви­тельные и легко уязвимые места. Президент Франклин Д. Рузвельт, по общему признанию великолепный стра­тег в вопросах организации общественного мнения, ни в 1935 году, ни в 1939 году, когда война уже разразилась в Европе, никогда прямо не призывал поднять оружие против Германии и Японии. Вместо этого шаг за шагом, по мере того как складывалась уверенность в успехе мероприятия, он добивался сначала создания флота на двух океанах, затем отказа от политики нейтралитета в торговле с заграницей, наложения эмбарго на агрес­соров и, наконец, всеобщей воинской повинности и т. д. С другой стороны, в смелых попытках 1936 года уком­плектовать Верховный суд своими людьми он недооце­нил сил оппозиции и потерпел неудачу. Но нельзя совершенно избегать антагонизма: некоторые враги помогут вам приобрести друзей. Слушатели ценят в ора­торе смелость.

 

В. КОНКРЕТНАЯ ЦЕЛЬ

Один политический оратор уже долгое время говорит речь перед деревенской публикой в Новой Англии. Кто-то из опоздавших подсел к старому вермонтскому фермеру и спросил: «О чем он толкует?» — «Да кто его знает — он еще ничего об этом не сказал», — ответил старик. Этот оратор, в сущности, следовал обычной практике большинства своих коллег по публичным выступлениям. Нежелание прямо и ясно изложить основную мысль — частое явление у ораторов. Опасный, вызывающий не­доумение недостаток! В самом деле, разве речь подей­ствует на слушателя, если вся его энергия уходит на то, чтобы только разгадать намерения оратора?

В то время как общая цель определяет, какой реак­ции вы хотите добиться, конкретная — ясно показывает, что слушатель должен знать, чувствовать и делать. По­этому ее можно выразить целым предложением. В речах агитационных, воодушевляющих, убеждающих и при­зывающих к действию, полная формулировка необхо­дима. Именно в них вы ищете активного внимания и до­верия. Конкретный замысел можно назвать центральной идеей, или основным  тематическим   утверждением, или изложением темы.

 

1.   ВИДЫ КОНКРЕТНЫХ ЦЕЛЕЙ

В агитационных речах конкретный замысел указы­вается в тезисах:

Если мы не будем управлять своими привычка­ми, они будут управлять нами (для речи с целью стимулировать).

Мусульмане и индусы добились полного взаи­мопонимания  (для речи с целью убедить).

Жертвуйте в фонд общины для  речи с целью призвать к действию).

Цель информационной речи может быть выражена в таких тезисах:

Выдувание стекла — трудная, но интересная работа.

Впрочем, часто указания на ваше намерение будет достаточно для обозначения цели информационной речи. Например:

Я вам объясню процесс стекловыдувания.

Мое намерение — рассказать вам, что означа­ет харакири для японца.

Я опишу вам образцовый город современ­ности— Стокгольм   (Швеция).

Конкретное тематическое утверждение не должно быть общеизвестной истиной. Ваше дело показать, что нечто вероятно или возможно, правильно или что тот или иной образ действий, возможно или вероятно, дол­жен быть принят. Вы только показываете, что какое-ли­бо мнение не может еще считаться ни правильным, ни неправильным. Пожалуй, единственная приемлемая Цель для доклада о жизни на других планетах (на ко­торый ссылались (выше) заключается в утверждении, что еще невозможно знать, существует ли жизнь на других планетах. Если, изучив относительные преимущества' водяного и воздушного охлаждения авиационных моторов, вы пришли к заключению, что ваши данные не­достаточны для окончательных выводов, можно принять как формулировку цели следующее положение: слишком рано решать, имеет ли водоохлаждаемый авиа­ционный мотор преимущества над воздухоохлаждаемым. Более вдумчивые и менее импульсивные члены всякой группы часто требуют, чтобы некоторые горячо оспариваемые или наспех обсуждаемые предложения снимались с повестки для дальнейшего изучения. Речь такого направления не столь возбуждает, как речь, построенная «а якобы бесспорном факте или зовущая прямо к действию. Но скромность и честность только со временем приобретают признание.

 

2.  НАЗНАЧЕНИЕ КОНКРЕТНОЙ ЦЕЛЕВОЙ УСТАНОВКИ

Конкретная установка дает направление  аудитории и самому оратору. Обычно слушатели не склонны доиски­ваться, каково намерение оратора, пока последний в достаточно развернутом виде и с повторениями не объ­яснит его. Да и сам оратор иногда точно не знает, какова его цель, пока не сформулирует ее полностью. Явление вполне обычное, когда, закончив выступление, он убеж­дается, что у «его не было ясного представления о на­правлении речи. Представьте, вами избрана тема «Здоровая пища». Это тема многосторонняя. В ней мо­жет быть информация о составе хорошей пищи, о витаминах и правильном питании, о том, что делается в школах для ознакомления учащихся с правильной дие­той, и, наконец, насколько недостаточна диета многих людей. Сюда же войдут элементы воздействия — призы­вы к более широкой популяризации в школах сведений о здоровой пище; указание, что правильное питание эко­номит деньги и что диета должна быть индивидуальной; советы родителям следить за питанием детей. Если вы не разберетесь в специфике подхода к теме, ваша речь будет нескладной.

 

3.  ОГРАНИЧЬТЕ ОБЪЕМ РЕЧИ

Отчасти из опасения, что «не хватит пороха» на длительное выступление, обучающиеся искусству речи стараются охватить в речи слишком многое; да и боль­шинство опытных ораторов поступает не лучше. Попыт­ка за двадцать минут показать, что нужна социализация средств медицинской помощи или что налоги чересчур высоки, никого ни в чем не убедит.

Если вы признаете, что поставленная задача широка, можно сузить ее примерно таким путем.

а)   Ограничьте   географическое    пространство. В докладе о будущем воздушного транспорта мож­но ограничиться лишь Соединенными    Штатами.

б)   Ограничьте   период   времени.    Расскажите только о каком-нибудь одном периоде деятельности писателя, а не о всей его творческой жизни.

в)   Выберите из   широкой   программы только один вопрос. Покажите только, что город нужда­ется в спортивных площадках, не поднимая всей программы благоустройства в целом.

г)   Займитесь    одним разделом    общей темы. Обсудите вопрос о демократизме в политике, хо­зяйстве, обществе, а не о демократии в целом.

 

4. ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛИ

Формулируя тематическое задание, поставьте себе вопросы: настолько ли оно специфично и конкретно, как я могу развить его в своей речи? Охватывает ли оно все, что я собираюсь сказать? Не содержится ли в нем боль­ше того, что я имею в виду? Представляет ли оно долж­ный призыв к аудитории?

Иногда ясность требует просто и буквально обозна­чить конкретную цель и прочие тематические заголовки. Однако в других случаях такое элементарное обозначе­ние будет менее впечатляющим, чем подработанное и рассчитанное на то, чтобы обострить внимание и осла­бить предубеждение. Например:

Просто: Моя цель — рассказать вам, что зна­чит для японца харакири.

С подработкой: Представляет ли харакири безрассудный и отвратительный акт? Американец сказал бы: да. Давайте посмотрим,    почему этот грубый акт для японца — единственный достойный способ лишить себя жизни.

Просто: Мое намерение — описать один из со­временных образцовых городов — Стокгольм (Швеция).

С подработкой: Я приглашаю вас совершить со мной воображаемое путешествие в один из ред­чайших городов нашего времени — Стокгольм (Швеция).

Просто: Пуэрто-Рико должна быть дана неза­висимость.

С подработкой: Дядя Сэм вряд ли помнит и обеспокоен тем, что ему принадлежит злополучный маленький остров недалеко от юго-восточных бе­регов —Пуэрто-Рико. Народ этого позабытого вла­дения хочет освобождения от дяди Сэма. Я попы­таюсь доказать вам, что он должен его получить.

По возможности, в самой формулировке конкретной цели отметьте характер интересов аудитории, которые вы хотели бы затронуть. Например:

Создать ощущение конфликта: Один вопрос лежит в основе всех политических событий дня — имущие или неимущие должны править миром?

Показать контраст: Вудро Вильсон был че­ловек, который не выносил международных тре­ний и не забывал о личных.

Пробудить любознательность: Одно из самых странных предприятий, когда-либо существовав­ших,— это ввоз шиншиллы в нашу страну.

Дать конкретное представление: Религиозные предрассудки — завеса, прикрывающая свет ра­зума.

Возбудить практический интерес: Обращаясь к врачу сегодня, ты сохраняешь свою жизнь завтра.

Пять долларов на опылитель спасут урожай на пятьдесят долларов.

Капелька энергии, чтобы научиться, как зани­маться, избавит от тысячи неприятностей, обу­словленных неуменьем заниматься.

Использовать альтруистические чувства: Мил­лионы голодающих людей погибнут этой зимой, если мы им  не поможем.

Творить добро, не ожидая награды,— отличи­тельная черта христианского характера.

Обратиться к злободневным интересам: Ныне наша страна вступает в эру владычества доллара.

Вызвать состояние драматической напряжен­ности: Солнечная система-—результат противо­действия сил, и только хрупкие законы 'равновесия ежесекундно отделяют нас от небытия.

Если ваше утверждение очень опорно, следует отло­жить его до момента, когда вы заручитесь симпатиями слушателя. Если в теме имеются элементы драматиче­ского характера, нужно достичь напряженного  внимания, воздерживаясь от изложения своих взглядов и намере­ний до кульминационного пункта речи.

 

Г. НАЗВАНИЕ РЕЧИ

Так как председатель обычно представляет публике оратора, оглашает название доклада или указывает те­му выступления и, кроме того, извещения о предстоящем выступлении часто печатаются в газетах, правильное название речи имеет 'большое значение. Название дол­жно быть 1) кратким, 2) наводящим на цель речи, 3) уместным, 4) конкретным и 5) интересным — вызы­вающим,  юмористичным, парадоксальным,  ироническим.

Примеры целесообразных названий:

Семь дверей в царство души и как их открыть. (Немного длинно, но весьма образно и метко.)

Одиннадцатая заповедь. (В наши дни уже из­бито, но когда-то интриговало.)

Не вздумайте ненавидеть ваших покупателей.

Вулкан—наш дерут.

Механизация покончит с безработицей. (Обя­зывающее название и, что редко бывает, в немно­гих словах правильно передает тематический за­мысел.)

Счастливый воин...

Кроткие не унаследуют. А вот примеры неподходящих названий:

Физическое, моральное, умственное и духов­ное значение коммунизма. (Слишком длинно, на­думанно, избито.)

Деревья. (Чересчур кратко, ничего не говорит.)

Кто же боится Большого Злого Волка? (Назва­ние студенческой речи о налогообложении; не­серьезно и неуместно.)

Разумный семейный бюджет. (Очень скучно название, не вызывает интереса.)

Взаимоотношение между названием, общей и кон­кретной целями видно из следующего примера.

Название: Дом — опасное место.

Общая цель: Призвать к действию.

Конкретная установка: Мы должны принять серьезные меры предосторожности против не­счастных случаев, могущих возникнуть в домаш­нем быту.

 

РЕЗЮМЕ

Никогда сне выступайте, если вы тщательно не избра­ли тему и не определили общую цель (развлечь, доло­жить, воодушевить, убедить или призвать к действию) и конкретное тематическое задание. В процессе выбора темы и определения установок проверьте себя, ответив «а вопросы:

1.  Действительно ли меня интересует тема или может ли она стать интересной для меня?

2.  Достаточно ли я знаю по этому вопросу и могу ли я заручиться достаточными данными?

3.  Смогу ли я уложиться в отведенное время?

4.  Если я хочу убедить, убежден ли искренне я сам?

5. Будут ли соответствовать мои тема и цель уровню знаний, интересам и установкам слу­шателя?

Назначение речи не подделываться под желания слу­шателей. Но |без поддержки с их стороны речь не будет иметь успеха. Не слова ваши, а то, что они узнают, по­чувствуют или захотят сделать, будет мерилам ваших достижений.